兩器市場篇：前景廣闊 競爭激烈

       2012年上半年，在歐債危機和國內經濟局勢低迷的影響下，兩器增長逐步回落，部分企業增長放緩，一是一些原計劃的工業和商用冷庫項目，受制于經濟環境遞減而延期;二是兩器經過前幾年的快速增長，切入行業的企業數量增多，市場競爭激烈。特別值得關注的是，以出口和工廠配套或服務為主的生產企業影響較大，小部分企業出現了下滑的跡象，而面向農業和服務行業的企業則有不同程度的增長。由于2011年整體基數過高，兩器的回落也在合理范圍之內，大部分企業還是保持了穩定的增長，出口轉內需也成為了今年的一大特點。

　　2013年，美樂柯、科威力等企業表示，截止到2013年第三季度，平均增幅約在30%—38%之間。美樂柯表示，自2012年11月搬遷至安徽工廠后產能大幅提升;才用新設備新工藝，使產品品質得到有力保障;新設計的產品性能得到市場用戶的認可和擁戴。

　　科威力則認為，就得益于“產品力”的提升，包括產品本身的性價比提升、產品品質上的改善，以及產品對“綠色節能”概念的踐行。此外，2013年科威力相交于以往年份，整個年度在營銷推廣方面也下了不少功夫，在網絡營銷和傳統媒體信息發布方面也做了不少事情。

　　據了解，經過前幾年的快速增長，切入兩器行業的企業數量增多了，但同時直接消費群體和產業配套的其他相關行業對制冷配件的認知度也不斷提升，他們對品牌的選擇有嚴格的條件，對質量標準和個性化的要求越來越高。因此，專業化和技術化的企業勢必會迎來量的推進。

　　與此同時，整個制冷行業總體仍呈現較快的增長上升趨勢，但遠沒達到飽和的程度，市場容量依然很大。隨著低碳、節能環保政策的實施，空氣源熱泵將得到大力發展;國家對農林牧副漁的扶持，也將推動與之相對應農產品的冷藏保鮮冷庫的增長，兩器市場迎來持續放量。至于整個市場的真實容量，《制冷商情》專家預測2013年兩器總容量是22—24億，未來數年，應該不少于百億。

       利好行情讓兩器企業倍受鼓舞，產銷一再走高，可矛盾的是，企業統計發現，毛利潤并沒有可觀的改變?！巴度牒彤a出已被一定程度地扭曲?！庇行┢髽I者對此深表無奈。

　　據記者了解，兩器市場成本壓力增大主要來自以下幾個方面：第一，人力成本。兩器行業是勞動力集約型產業，人力成本的上浮必然會附加到兩器產品上。第二，物流成本。兩器產品對物流要求更高，尤其是翅片式產品，但近幾年，物流費用卻一再攀升。第三，整機廠壓價。由于資金流的緊張，一些整機廠為壓縮成本向配件廠“殺價”，導致兩器企業利潤縮水。好在近幾年，原材料成本有所下滑，要不然，企業“夾板氣”會“雪上加霜”。

　　美樂柯總經理郭顯忠分析，隨著產品成本的不斷上漲和市場競爭的不斷加劇，企業盈利將更加困難。很多兩器企業縱觀起來似是相差無幾，但唯有在市場上的品質反饋上存在差異，這就是在于強大品牌的影響力。只有加快創新，不斷提高產品質量，加強市場經營謀劃，獲得客戶信任、做大品牌才能讓企業生命力更強。

　　

       兩器是整個制冷系統的關鍵配件，無論面向家用制冷系統，還是面向于冷庫工程項目，這兩年受政策的波動影響都是較大。比如，國家鼓勵制冷行業，但在沒有很好的標準化指導或督導，市場上對產品質量關注并不特別敏感的時候，很多企業就會一窩蜂的插足進來，設備廠房一窩蜂的投入，通常這種失去理性指導的投資會導致產能過剩，行業整體競爭加劇。

　　面對激烈的爭奪戰，又有一道“選擇題”擺在眾多品牌面前，要么轉型為高端定位，要么繼續在低端市場拼搏。隨著技術要求的提升和市場逐漸成熟，高端市場是將是一種發展的趨勢，所以很多的企業正在努力把握這種趨勢，但這種趨勢在時機上很難把控，過早或過遲進入都意味著較高的投入和風險。低端市場代表的則是一種現狀，這種現狀正在發生著變化，但畢竟仍代表著大部分的市場份額，這是由行業發展規律所決定。

　　科威力總經理何擴成分析，雖然中高端市場趨于利好，可短期內很難成為主導，因為低端低配置的新舊項目仍有很大市場，但毫無疑問的是，不提高產品的技術含量，未來一定會無法在這個市場上生存。

　　競爭除了促進企業的淘汰或轉型外，還從側面推動產業的整合。比如，人才流動及信息化的發展，這為行業帶來的結果之一就是技術的透明化。技術一旦透明化，很多邊緣性企業就會向我們這個行業集中，原本專業分工的供應鏈也好因此而進行整合。

       國內“兩器”市場區域化程度高，但不同區域市場滲透度越來越深。區域化分布主要受制于運輸條件以及制冷行業配套產業鏈的集中度影響，跨區域長距離運作對很多兩器生產企業來說本身就是個挑戰，一方面是長距離運輸對產品的質量保證是個問題，另一方面，跨區域營銷服務從成本、客戶響應速度以及服務質量而言，本身就是一個系統性的工程，需要戰略性規劃和整頓。目前“兩器”生產企業主要集中在江浙和廣東地區，覆蓋了全國70%以上的市場份額。

　　江浙地區在制冷行業素來占有很重要的地位，而江浙地區的嵊州在兩器市場有“兩器基地”的美稱。據記者了解，在全國兩百多家兩器企業中，嵊州地區就有六十多家。嵊州地區兩器產業發達，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產業。

　　隨著制冷產業的大步發展，廣東地區兩器市場也開始崛起。首先，廣東地區制冷產業集群化優勢逐漸凸顯，記者在采訪中獲悉，廣東地區空調、熱泵企業眾多且還在持續增加，這給作為其配套產業的兩器帶來了更大的市場空間。

　　近幾年，其它地域分化現象比較明顯，但隨著對運輸技術、運送安全條件的改善、信息網絡技術的發展和區域本身內在擴展需求的呈現，各地市場的滲透度將越來越高。比如：北京、天津、山東、湖北等地區兩器企業同樣蓬勃發展。